Forte di assetto potenziato dall’ingresso degli Associati CIAC, il Gruppo In Ufficio fa il punto
della situazione. La convention “In Ufficio Day” dello scorso marzo ne ha fatto emergere
i plus distintivi quanto ad ampiezza dei cataloghi e capillarità commerciale
Un raggio d’azione più esteso, sia in termini di gamma sia per copertura territoriale, e notevoli sinergie commerciali e logistiche fra la divisione Office e il mondo Stationery, consentono oggi al Gruppo In Ufficio di rappresentare la più importante realtà associativa italiana per numero di Affiliati e fatturato. Ben lungi dal riposare sugli allori, la Società mostra di possedere una visione molto chiara di quello che sarà il suo percorso evolutivo nel breve e medio periodo. “Il 2024 è stato un anno molto importante per il nostro Gruppo – ha dichiarato a COMMERCIO Day Luigi Vallero, l’Amministratore Delegato – siamo riusciti a portare a termine tutte le attività programmate e a consolidare gli obiettivi che ci eravamo posti nella fase preliminare: non è stato facile, molto lavoro è stato fatto e molto c’è ancora da fare, ma siamo certi che quella intrapresa sia la strada giusta. A consuntivo, possiamo tranquillamente affermare di essere uno degli attori più rilevanti nel mercato italiano: 33 Soci per un volume d’affari complessivo superiore ai 200 milioni di euro, una forza vendita di 250 Addetti, che coprono il 90% del territorio italiano, un parco di 150 Fornitori convenzionati su cui fare affidamento. E senza dimenticare che il rinnovato progetto CARTOSHOP conta qualcosa come 1.200 Cartolerie affiliate”. Le grandi potenzialità della ‘nuova’ compagine associativa sono salite sulla ribalta nel corso dell’ultimo ‘In Ufficio Day‘, svoltosi presso il Centro Congressi Stella Polaris di Fiera Milano (28/03/2025), un meeting con numeri ‘da record’.
Premiante la strategia di squadra
Certo è che l’attuale scenario competitivo si rivela molto insidioso. “Siamo consapevoli di lavorare in un mercato estremamente maturo e di interfacciarci con compratori sempre più attenti, esigenti e informati – prosegue Vallero – per cui non possiamo permetterci di sbagliare mai: un cliente insoddisfatto è un cliente perso. Nella maggior parte dei casi, per i nostri Agenti la più grande difficoltà non è vendere, ma vincere la presunzione dell’acquirente, che sa o crede di sapere tutto. Per questo motivo abbiamo bisogno di ‘fare squadra‘ e di presentarci preparati e informati: se i nostri Fornitori sono il motore delle attività, i nostri Agenti fungono da cinghia di trasmissione e noi abbiamo l’obbligo, come Gruppo, di favorire e supportare i processi su entrambi i fronti”. La progettualità si dimostra in gran fermento. Negli ultimi mesi è stato conferito un forte impulso a livello di marketing e comunicazione, che ha dato vita a nuove iniziative a supporto dei Soci e della loro rete vendita, ma i cambiamenti hanno riguardato anche il programma gestionale e i siti web www.inufficio.com e www.cartoshop.it, entrambi oggetto di completo restyling. “Per il mondo dei Fornituristi, come In Ufficio abbiamo messo a punto un nuovo catalogo dedicato all’Arredo, la XXIV edizione del Catalogo Generale (circa 9mila referenze!) e abbiamo in programma l’introduzione del Catalogo aggiornato per i DPI e l’abbigliamento da lavoro – precisa Vallero – relativamente alla divisione Ingrosso e Cartoleria, invece, nel 2025 festeggiamo i 30 anni di CARTOSHOP con un Catalogo Back to School che vanta numeri mai visti: 112 pagine, 33 Fornitori e ben 1.172 referenze. Saranno anche distribuiti ai clienti delle Cartolerie affiliate oltre 70mila omaggi promozionali, le fantastiche travel-bag CARTOSHOP realizzate ad hoc per l’iniziativa. Entro l’estate, poi, verranno presentati il Catalogo Autunno/Inverno 2025 e il nuovo Catalogo dei prodotti a marchio IN UFFICIO, di sicuro interesse per entrambi i comparti”.
A cura di Patrizia Pagani
